नोटबुक कव्हर डिस्ट्रीब्यूटरसाठी मार्गदर्शक: रेंज, डिस्प्ले आणि सीझनच्या मदतीने आपल्या दुकानदारांची विक्री वाढवा

डिस्ट्रीब्यूटर तीन प्रकारे दुकानदारांची नोटबुक कव्हर विक्री वाढवू शकतो. प्रत्येक दुकानाला तीन किंमत पातळ्यांची रेंज द्या, प्रत्येक डिझाइनशेजारी कव्हर लावलेली वही ठेवून ती दाखवायला मदत करा, आणि फेब्रुवारीपर्यंत स्टॉक पोहोचवा, ज्यात सर्वात जास्त खपणारे चार डिझाइन भरपूर असतील. मग त्यांना एका रोलचा आणि एका वहीचा खरा खर्च दाखवा, कारण कार्टन किंवा किलोच्या भावात तो लपलेला असतो.

कामाचा मोठा भाग इतकाच आहे.

Jagannath Polymers Pvt Ltd (JPPL) मध्ये आमचा व्यवसाय रोल बनवण्याचा आहे, काउंटरवर विकण्याचा नाही. त्यामुळे हे एका उत्पादकाचे मत म्हणून वाचा. आम्ही डिस्ट्रीब्यूटर आणि होलसेल डीलरना माल देतो, आणि आपण पाठवलेल्या ऑर्डर मी पाहतो. काही गोष्टी दर सीझनला पुन्हा पुन्हा दिसतात, आणि आपले दुकानदार किती विकतात ते त्यावरच ठरते.

आपल्या दुकानदारांनी कोणती रेंज ठेवावी?

मी रेंजचे नियोजन तीन बाजूंनी करेन: किंमत, लुक आणि रुंदी.

तीन किंमत पातळ्या

1. कमी किंमत: आमचे Standard रोल, जे किलोवर घेतले जातात, आणि पाचचे China पॅक. "सगळ्यात स्वस्त द्या" म्हणणाऱ्या ग्राहकासाठी हे आहेत.
2. मधली पातळी: Classic, Combo, Lining, Clear आणि Floura चे Delux पॅक, तसेच बॉक्समधील Star (50 माइक्रोन) आणि विद्यार्थी (Vidhyarthi) (55 माइक्रोन) कव्हर.
3. वरची पातळी: बॉक्समधील Super Delux रोल, विशेषतः Student JPPL (70 माइक्रोन) आणि Unique (75 माइक्रोन, एम्बॉस्ड).

तिन्ही पातळ्या दिसल्या की ग्राहक त्यातून एक निवडतो. फक्त वरचीच पातळी दिसली तर ग्राहक शेजारच्या दुकानात भाव बघायला निघून जाऊ शकतो.

म्हणून आपण माल देत असलेल्या प्रत्येक दुकानात प्रत्येक पातळीतला किमान एक पर्याय असेल याची खात्री करा.

चार लुक

1. ट्रान्सपरंट, प्रिंटेड वह्या आणि पाठ्यपुस्तकांसाठी. आमचे ट्रान्सपरंट कव्हर पाहा.
2. साधे रंग, ज्या शाळांना सगळ्या वह्या एकसारख्या हव्या असतात त्यांच्यासाठी. तपकिरी आणि ऑरेंज हे पारंपरिक रंग. आमचे सिंथेटिक कव्हर नेहमी ऑरेंज, गुलाबी, निळा, तपकिरी, पांढरा आणि हिरवा या रंगांत मिळतात.
3. प्रिंटेड, लहान मुलांसाठी. क्लिअर किंवा रंगीत फिल्मवर कार्टून प्रिंट.
4. फ्लोरोसेंट, चमकदार रंग आवडणाऱ्या मुलांसाठी. आमचे फ्लोरोसेंट कव्हर पाहा.

प्रत्येक दुकानदाराच्या भागातल्या शाळांची यादीच हे प्रमाण ठरवते. जवळच्या शाळा तपकिरी मागत असतील, तर त्या दुकानात तपकिरी भरपूर हवा. तपकिरी विरुद्ध ट्रान्सपरंट कव्हर या आमच्या लेखात अशा यादीचा सहसा काय अर्थ असतो ते सांगितले आहे.

योग्य रुंदी

बहुतेक शाळेच्या वह्यांना 14 इंच रोल लागतो. लहान पुस्तकांना 11 किंवा 13 इंच लागतो, जो आम्ही Standard सीरिजमध्ये बनवतो. रजिस्टर आणि लांब वह्यांना 16 किंवा 19 इंच लागतो, आणि ते आम्ही वाइड कव्हर म्हणून बनवतो. फक्त 14 इंच ठेवणारा दुकानदार रजिस्टरचा ग्राहक गमावतो.

हे दर वेळी घडते.

कोणते नोटबुक कव्हर सर्वात जास्त खपतात?

आमच्या संपूर्ण रेंजमध्ये Student JPPL, Unique, Floura आणि Clear इतर कशापेक्षाही जास्त विकले जातात. Student JPPL वर आमचे नाव आहे, आणि तेच कव्हर आम्ही सर्वात जास्त विकतो.

याचा मला अभिमान आहे.

पण आपल्या भागात खरी दिशा शाळांची यादीच दाखवते. मागच्या सीझनला यादीत काय मागितले होते ते आपल्या दुकानदारांना विचारा, नवीन याद्या येताना त्यातले बदल लिहून ठेवा, आणि आधी तेच डिझाइन भरपूर ठेवा.

दुकानदारांनी नोटबुक कव्हर कसे मांडावेत?

बॉक्समधला रोल ग्राहकाला फारसे काही सांगत नाही.

कव्हर लावलेली वही सगळे सांगून टाकते.

या पाच गोष्टींना खर्च कमी येतो, आणि सीझनचा पहिला स्टॉक पोहोचवताना आपण दुकानात त्या लावून द्यायला मदत करू शकता.

1. प्रत्येक मुख्य डिझाइनचे कव्हर एका साध्या वहीला लावा, आणि ती रोलशेजारी उभी ठेवा. तयार वही दिसली की पालक पटकन निवडतात.
2. बॉक्सचे रोल काउंटरवर किंवा स्टँडवर उभे ठेवा. छापलेल्या बॉक्सवर डिझाइन आणि साइज दिसते.
3. प्रत्येक डिझाइनचा एक रोल उघडा ठेवा, म्हणजे ग्राहक हात लावून 70 माइक्रोन आणि 50 माइक्रोन कव्हरच्या जाडीतला फरक अनुभवू शकतील.
4. 8 मीटर रोलशेजारी "सुमारे 18 वह्या कव्हर होतात" आणि 3 मीटर रोलशेजारी "सुमारे 6" असे छोटे कार्ड लावा. त्यामुळे दुकानदाराला तोच प्रश्न पुन्हा पुन्हा उत्तर द्यावा लागत नाही.
5. कव्हरशेजारी क्लिअर स्टेशनरी टेप ठेवा. अरुंद टेपचा छोटा रोल उचकटलेला कोपरा चिकटवतो, आणि ही सहज होणारी जोडविक्री आहे.

अंदाज न लावता आपण आणि आपले दुकानदार मार्जिनचा हिशोब कसा करावा?

मी इथे भाव किंवा मार्जिन सांगणार नाही, कारण ते बदलतात आणि प्रत्येक गावात वेगळे असतात. पण आपला हिशोब कसा काढायचा, आणि दुकानदारांना त्यांचा हिशोब काढायला कशी मदत करायची, ते मी सांगू शकतो.

एका रोलचा खर्च जाणून घ्या

Standard रोल किलोवर घेतले जातात, 18 किलोच्या (11 आणि 13 इंच) किंवा 16 किलोच्या (14 आणि 16 इंच) बॅगमध्ये. पण दुकानदार ते रोलवर विकतो. म्हणून दहा रोलचे एक पाकीट दुकानातल्या काट्यावर तोला, दहाने भागा, म्हणजे एका रोलचे वजन कळेल. किलोच्या भावावरून आता एका रोलचा खर्च कळतो. हे प्रत्येक साइजसाठी करा, कारण 2 मीटर आणि 4 मीटर रोलच्या वजनात मोठा फरक असतो.

माझ्या मते साध्या काट्यावर केलेली ही एक तपासणी या संपूर्ण विभागातला सर्वात उपयोगी आकडा देते. आपल्या दुकानदारांना एकदा हे करून दाखवा.

एक वही कव्हर करण्याचा खर्च जाणून घ्या

बॉक्सचे रोल आणि पॅक यांची लांबी वेगवेगळी असते, त्यामुळे एका रोलच्या भावावरून दिशाभूल होऊ शकते. प्रत्येक रोलच्या भावाला तो किती वह्या कव्हर करतो त्या संख्येने भागा. 14 इंच रोलवर सुमारे 24 x 18 cm च्या साध्या वहीला सुमारे 43 cm लागतो, म्हणजे 8 मीटरमध्ये सुमारे 18, 5 मीटरमध्ये सुमारे 11 आणि 3 मीटरमध्ये सुमारे 6 वह्या कव्हर होतात. या आकड्यावरून दुकानदार भाव ठरवू शकतो, आणि एक रोल दुसऱ्यापेक्षा महाग का असे विचारणाऱ्या पालकाला उत्तरही देऊ शकतो.

जाड कव्हरचा भाव समजावणे सोपे

70 माइक्रोन कव्हर हातात 50 माइक्रोनपेक्षा वेगळे जाणवते. ग्राहकाला हा फरक जाणवला की दुकानदाराला जास्त भाव समजावून सांगणे सोपे जाते.

आमचे प्रत्येक कव्हर 50 माइक्रोन किंवा त्याहून जाड असते, त्यामुळे आमच्या कमी किमतीच्या पातळीतही पातळ, कमकुवत फिल्म नसते.

स्टॉक कधी भरावा, आणि किती?

कव्हर सर्वात जास्त फेब्रुवारी ते जून या काळात विकले जातात. आमची बहुतेक रेंज ऑर्डरनुसार बनते, त्यामुळे आपली ऑर्डर डिसेंबर आणि जानेवारीत यायला हवी, आणि फेब्रुवारीपर्यंत स्टॉक आपल्या दुकानदारांकडे पोहोचायला हवा. महिनावार पूर्ण नियोजन नोटबुक कव्हरचा स्टॉक कधी भरावा या लेखात आहे.

किती माल घ्यायचा, यासाठी मागच्या वर्षी आपण दुकानदारांना किती विकले त्यापासून सुरुवात करा. हा आपला पहिलाच सीझन असेल, तर शाळेच्या एका सामान्य यादीतली पुस्तके मोजा, आपण माल देत असलेली दुकाने किती कुटुंबांना माल विकतात त्याने गुणा, आणि वर दिलेल्या कव्हरेजच्या आकड्यांवरून त्याचे रोल काढा.

एक प्रामाणिक मर्यादा

Super Delux चे प्रत्येक कार्टन आम्ही एकाच रंगात पॅक करतो, Combo सोडून, आणि प्रत्येक कार्टनमध्ये 180 किंवा 200 रोल असतात. पाच रंग हवे असलेल्या एका लहान दुकानासाठी हे खूप जास्त आहे. इथेच डिस्ट्रीब्यूटरचे खरे काम आहे. आमच्याकडून पूर्ण कार्टन घ्या, आणि प्रत्येक दुकानदाराला लागेल तितक्या लहान प्रमाणात ते वाटून द्या.

आपण डिस्ट्रीब्यूटर किंवा होलसेल डीलर असाल आणि सीझनच्या रेंजचे नियोजन करत असाल, तर आपला भाग, आपण माल देत असलेल्या दुकानांचा प्रकार आणि ते विकत असलेल्या रुंदी लिहून आम्हाला आपली चौकशी पाठवा. योग्य मिश्रण सुचवायला मला आनंद होईल.