नोटबुक कवर डिस्ट्रीब्यूटर गाइड: सही रेंज, डिस्प्ले और सीज़न की तैयारी से अपने रिटेलर्स की बिक्री बढ़ाएं

डिस्ट्रीब्यूटर तीन तरीकों से अपने रिटेलर्स की नोटबुक कवर बिक्री बढ़ा सकता है। हर दुकान को तीन दाम वाली रेंज दें, हर डिज़ाइन के पास कवर चढ़ी नोटबुक रखकर उसे दिखाने में मदद करें, और फरवरी तक स्टॉक पहुंचा दें, जिसमें तेज़ बिकने वाले चारों डिज़ाइन भरपूर हों। फिर उन्हें एक रोल और एक नोटबुक का असली खर्च बताएं, क्योंकि कार्टन या किलो के दाम से यह पता नहीं चलता।

असल काम इतना ही है।

Jagannath Polymers Pvt Ltd (JPPL) में हमारा काम रोल बनाना है, काउंटर पर बेचना नहीं। इसलिए इसे एक मैन्युफैक्चरर की नज़र से पढ़ें। हम डिस्ट्रीब्यूटर्स और होलसेल डीलर्स को माल देते हैं, और आप जो ऑर्डर भेजते हैं, वे मैं देखता हूं। कुछ बातें हर सीज़न दोहराई जाती हैं, और उन्हीं से तय होता है कि आपके रिटेलर कितना बेचेंगे।

आपके रिटेलर्स को कौन-सी रेंज रखनी चाहिए?

मैं रेंज तीन चीज़ों को ध्यान में रखकर बनाऊंगा: दाम, लुक और चौड़ाई।

तीन दाम

1. कम दाम: हमारे Standard रोल, जो किलो के हिसाब से मिलते हैं, और पांच कवर वाले China पैक। ये उस ग्राहक के लिए हैं जो कहता है "सबसे सस्ता वाला दे दो"।
2. बीच का दाम: Classic, Combo, Lining, Clear और Floura के Delux पैक, और बॉक्स वाले Star (50 माइक्रोन) और विद्यार्थी (Vidhyarthi) (55 माइक्रोन) कवर।
3. ऊंचा दाम: बॉक्स वाले Super Delux रोल, खासकर Student JPPL (70 माइक्रोन) और Unique (75 माइक्रोन, एम्बॉस्ड)।

जो ग्राहक तीनों दाम देखता है, वह इनमें से कोई एक ले लेता है। जो सिर्फ़ महंगा वाला देखता है, वह अगली दुकान पर दाम पूछने चला जाता है।

इसलिए पक्का करें कि आपकी हर दुकान में हर दाम का कम से कम एक विकल्प हो।

चार तरह के कवर

1. ट्रांसपेरेंट, प्रिंटेड नोटबुक और टेक्स्टबुक के लिए। हमारे ट्रांसपेरेंट कवर देखें।
2. प्लेन कलर, उन स्कूलों के लिए जो सबकी किताबें एक जैसी चाहते हैं। ब्राउन और ऑरेंज पुराने चलन के रंग हैं। हमारे सिंथेटिक कवर आम तौर पर ऑरेंज, पिंक, ब्लू, ब्राउन, व्हाइट और ग्रीन में आते हैं।
3. प्रिंटेड, छोटे बच्चों के लिए। ट्रांसपेरेंट या रंगीन फिल्म पर कार्टून प्रिंट।
4. फ्लोरोसेंट, उन बच्चों के लिए जिन्हें चटक रंग पसंद हैं। हमारे फ्लोरोसेंट कवर देखें।

किस कवर का कितना माल रखना है, यह हर रिटेलर के इलाके की स्कूल लिस्ट तय करती है। अगर पास के स्कूल ब्राउन मांगते हैं, तो उस दुकान में ब्राउन का भरपूर स्टॉक चाहिए। ये लिस्ट आम तौर पर क्या कहती हैं, यह हमारे लेख ब्राउन बनाम ट्रांसपेरेंट कवर में बताया गया है।

सही चौड़ाई

ज़्यादातर स्कूल नोटबुक के लिए 14 इंच का रोल चाहिए। छोटी किताबों के लिए 11 या 13 इंच चाहिए, जो हम Standard सीरीज़ में बनाते हैं। रजिस्टर और लंबी किताबों के लिए 16 या 19 इंच चाहिए, जो हम चौड़े कवर के रूप में बनाते हैं। जो रिटेलर सिर्फ़ 14 इंच रखता है, उसका रजिस्टर वाला ग्राहक हाथ से निकल जाता है।

ऐसा हर बार होता है।

कौन-से नोटबुक कवर सबसे तेज़ बिकते हैं?

हमारी पूरी रेंज में Student JPPL, Unique, Floura और Clear बाकी सबसे ज़्यादा बिकते हैं। Student JPPL पर हमारा नाम है, और यही हमारा सबसे ज़्यादा बिकने वाला कवर है।

इस पर मुझे गर्व है।

फिर भी आपके इलाके में असली रास्ता स्कूल लिस्ट ही दिखाती है। अपने रिटेलर्स से पूछें कि पिछले सीज़न लिस्ट में क्या मांगा गया था, नई लिस्ट आने पर बदलाव नोट करें, और सबसे पहले उन्हीं डिज़ाइनों का भरपूर स्टॉक रखें।

आपके रिटेलर नोटबुक कवर कैसे डिस्प्ले करें?

बॉक्स में रखा रोल ग्राहक को बहुत कम बताता है।

कवर चढ़ी किताब सब कुछ बता देती है।

इन पांच चीज़ों में खर्च कम है। सीज़न का पहला माल पहुंचाते समय आप दुकान पर इन्हें लगवाने में मदद कर सकते हैं।

1. हर मुख्य डिज़ाइन का कवर एक साधारण नोटबुक पर चढ़ाएं और उसे रोल के पास खड़ा करें। तैयार किताब देखकर माता-पिता जल्दी चुन लेते हैं।
2. बॉक्स वाले रोल काउंटर या स्टैंड पर खड़े करके रखें। प्रिंटेड बॉक्स पर डिज़ाइन और साइज़ दोनों दिखते हैं।
3. हर डिज़ाइन का एक रोल खोलकर रखें, ताकि ग्राहक छूकर 70 माइक्रोन और 50 माइक्रोन कवर की मोटाई का फ़र्क महसूस कर सकें।
4. 8 मीटर रोल के पास "लगभग 18 नोटबुक पर चढ़ता है" और 3 मीटर रोल के पास "लगभग 6" लिखा छोटा कार्ड लगाएं। इससे दुकानदार को एक ही सवाल का जवाब बार-बार नहीं देना पड़ता।
5. कवर के पास ट्रांसपेरेंट स्टेशनरी टेप रखें। पतली टेप का छोटा रोल उखड़ता कोना ठीक कर देता है, और साथ में आसानी से बिक भी जाता है।

बिना अंदाज़े के आप और आपके रिटेलर मार्जिन का हिसाब कैसे लगाएं?

मैं यहां दाम या मार्जिन नहीं बताऊंगा, क्योंकि ये बदलते रहते हैं और हर शहर में अलग होते हैं। मैं बस यह बता सकता हूं कि अपना हिसाब कैसे लगाएं, और अपने रिटेलर्स को उनका हिसाब लगाने में कैसे मदद करें।

एक रोल का खर्च जानें

Standard रोल किलो के हिसाब से मिलते हैं, 18 किलो (11 और 13 इंच) या 16 किलो (14 और 16 इंच) के बैग में। लेकिन रिटेलर इन्हें रोल के हिसाब से बेचता है। इसलिए दस रोल का एक पैकेट दुकान के कांटे पर तौलें, दस से भाग दें, और एक रोल का वज़न पता चल जाएगा। अब किलो के दाम से एक रोल का खर्च निकल आएगा। हर साइज़ के लिए ऐसा करें, क्योंकि 2 मीटर और 4 मीटर रोल के वज़न में बहुत फ़र्क होता है।

मेरे हिसाब से साधारण कांटे पर की गई यह एक जांच इस पूरे कारोबार का सबसे काम का आंकड़ा देती है। अपने रिटेलर्स को एक बार यह करके दिखा दें।

एक नोटबुक पर कवर का खर्च जानें

बॉक्स वाले रोल और पैक की लंबाई अलग-अलग होती है, इसलिए सिर्फ़ रोल का दाम देखकर गलतफ़हमी हो सकती है। हर रोल के दाम को उतनी नोटबुक से भाग दें, जितनी पर वह चढ़ता है। 14 इंच रोल पर लगभग 24 x 18 cm की एक साधारण नोटबुक में लगभग 43 cm लगता है, यानी 8 मीटर रोल लगभग 18, 5 मीटर लगभग 11 और 3 मीटर लगभग 6 नोटबुक पर चढ़ता है। रिटेलर इस आंकड़े से दाम तय कर सकता है, और उस माता-पिता को जवाब भी दे सकता है जो पूछते हैं कि एक रोल दूसरे से महंगा क्यों है।

मोटे कवर का दाम समझाना आसान है

70 माइक्रोन कवर हाथ में 50 माइक्रोन से अलग लगता है। जब ग्राहक यह फ़र्क महसूस कर लेता है, तो दुकानदार के लिए ऊंचा दाम समझाना आसान हो जाता है।

हमारा हर कवर 50 माइक्रोन या उससे मोटा होता है, इसलिए हमारी सबसे कम दाम वाली रेंज भी कमज़ोर फिल्म नहीं है।

स्टॉक कब और कितना रखें?

कवर सबसे ज़्यादा फरवरी से जून तक बिकते हैं। हमारी ज़्यादातर रेंज ऑर्डर पर बनती है, इसलिए आपका ऑर्डर दिसंबर और जनवरी में आ जाना चाहिए, और फरवरी तक स्टॉक आपके रिटेलर्स तक पहुंच जाना चाहिए। महीने-दर-महीने पूरी योजना नोटबुक कवर का स्टॉक कब करें में दी गई है।

मात्रा के लिए पिछले साल अपने रिटेलर्स को हुई बिक्री से शुरू करें। अगर यह आपका पहला सीज़न है, तो एक आम स्कूल लिस्ट की किताबें गिनें, उसे उन परिवारों की संख्या से गुणा करें जिन्हें आपकी दुकानें माल बेचती हैं, और ऊपर दिए आंकड़ों से उसे रोल में बदल लें।

एक सच्ची सीमा

Combo को छोड़कर हम Super Delux का हर कार्टन एक ही रंग में पैक करते हैं, और हर कार्टन में 180 या 200 रोल होते हैं। पांच रंग चाहने वाली एक छोटी दुकान के लिए यह बहुत ज़्यादा है। यहीं डिस्ट्रीब्यूटर की असली ज़रूरत पड़ती है। हमसे पूरे कार्टन लें, और हर रिटेलर की ज़रूरत के हिसाब से छोटी मात्रा में बांट दें।

अगर आप डिस्ट्रीब्यूटर या होलसेल डीलर हैं और सीज़न की रेंज तय कर रहे हैं, तो अपना इलाका, आप किस तरह की दुकानों को माल देते हैं और वे कौन-सी चौड़ाई बेचती हैं, यह लिखकर हमें अपनी पूछताछ भेजें। सही मिक्स सुझाने में मुझे खुशी होगी।